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移动出海有何秘籍?

2016/03/12

     随着智能手机的日渐普及,中国移动互联网人口红利正在消失, 产品间的竞争更加激烈,越来越多的企业开始将目光投到全球市场,准备扬帆“出海”,希望在海外找到属于自己的“蓝海”。 然而,移动出海同样不是一件简单的事,一不留神就可能血本无归,那么,移动出海有哪些需要规避?如何采量?雷特网络出海又有哪些诀窍呢?
  
     当前多数移动广告平台都是将自己当做一个渠道,一个帮助客户走出去的渠道。但雷特网络不想如此,而是将自己定位为一个服务商。“我们是一个服务商,或者说我们是一个全托的保姆,我希望给广告主提供的是一个放心、安全的服务。”之所以这样进行定位,是因为当前对于中国的企业来讲,海外还是一个认知度比较低的市场,很多广告主在做海外推广这件事情的时候,其对海外市场、文化等各个方面的认知都不是特别的深入,这就需要我们站出来,从他们的立场出发,帮助他们提供全面的、一站式解决方案。
   而事实上,由于对市场认知不足,从而导致重大损失的案例不在少数。举个例子,有一个国内企业在进军海外市场的时候投入了一百万美金,但对国外市场认知不足,违反了相关规定,被Google下架,而且永远不能再上线。不仅造成巨大的时间浪费,而且还血本无归。

  “从思维上的不同,导致了我们在思维路径上选择的不同。”在具体做法上:雷特网络选择与海外两大顶级移动互联网广告平台Facebook、Google、进行深度合作。

     为何雷特网络选择这三类广告平台,主要由以下几方面原因:

  首先是安全系数。与国内市场产品推广的渠道多、复杂不同,国内产品出海主要集中在Google Play和Facebook两大全球性商店,但其有着众多的规则,行业门槛,对产品上架的推广、营销等都有非常严格的限制。以Google Play为例,其就有十几页的内容,规定广告主不能做什么,违反了会怎样。这两大商店都试图构建“公平”的市场环境,会对违规产品采取最严厉的“下架”和“除排名”等方式。“安全性是雷特格外重视的。”

     其次流量优质,Facebook等三个渠道的流量是最优质的。“他们整体的用户质量在这个行业里面是有口皆碑的。”不管是用户质量,还是留存,用户生命周期价值与其他渠道相比都是较高对。此外,这几家公司的技术实力在全球都是最顶尖的,他们可以对自己的用户进行筛选,他们会把质量不好的用户屏蔽掉,或者直接就从他的源头掐掉,减少这些刷量的群体,最大限度地保证了用户质量。比如,最直观的感受是,现在注册Facebook账号,需要填写的信息多,注册越来越困难。选择这类大媒体,高质量用户群体,无疑将事半功倍。

     再次,导向的多元化。Facebook这样的社交媒体不仅能引起用户关注,聚集人气,宣传产品品牌,还具有“名人效应”, 加强用户之间沟通交流,在用户当中产生共鸣。“社交媒体上更多的是一种网状的传播,不仅是一种单一的,他可以富含着人与人之间的关系。”

      “我们认为专业的人做专业的事情。我们会给广告主一个详细的策划方案,包括渠道、整合营销的思路、如何进行用户定位、策划创意点等等,让广告主知道我们这些事情后,还放心的让我们来做。”,雷特网络在服务客户时还结合海外文化和用户喜好,提供素材和文案等本地化服务。根据Facebook、在不同国家用户情况和使用场景以及Google Admob千万不同类别APP的原生场景,制定整合式营销方案,有效的增加用户的点击甚至下载,进而提高营销转化率。

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